いつもお世話になります。キャピタルワークスです。
私たちは沢山の企業様の心血を注いだ商材を販売するという点からお手伝いさせていただいております。簡単に言えば仕事は売ること、この１点だと思います。
それだけに結果が全てなのでシビアな仕事だと思います。その中で当社の営業マンがクライアント様の企業で研修を事前に受ける場合があるのですが、しっかりとしたスキームをもって研修されている企業様もおられます。
あとはその流れに沿って販売していくのみなのですが、これは大変当社にとってはありがたいご依頼となります。単純にある程度の売れるスキームは構築されている、後は火力をあげて販売するだけなのですから結果は自然とついてまいります。
難易度があがるのは、まだ売り方が確定されていない場合だと思います。これは単純に言えば商品はある、売ってほしいということです。もっと言えばこの状態ならまだ売りやすいですが一番難しのは販促物もなく、一切営業を自社でおこなっていない場合です。この場合ですと市場調査から始める、または営業手法の組み立てをおこなうなどのテコ入れが必要になると思います。
それは決して良くないわけではなくスタート地点が違うだけなので素早く正確に構築すれば問題はございません。あえて言うならば現金化されるまでのスピードが若干変わるだけなのですが、それを上記では難易度で表しました。
物を売るにはしっかりと順序立てた構築が必要です。ここをおこなわないまま、販売してしまうと結果がついてこず、経費が売り上げを上回る結果となります。これだけは避けなければならないと感じます。
焦ることなく、１つ１つ的確に迅速に構築されると良いでしょう。遅かれ早かれ必ず商品は売れますので、足りないと感じればまずはしっかりと売れる準備をしていくことが大切ではないかと感じます。