クロージング力はあるでしょうか？
突然の質問ですがクロージング力は重要です。つまり営業力のある会社は単純に強いということです。営業力とはリード営業とクロージング営業の総和できまるのですが、どちらも強いにこしたことはありません。
綺麗ではない言い方をすれば、時に強引に契約までもっていける能力がありながら、それを機械的にチームで手法を構築し販売していくことが重要かと思います
では、信頼関係だけを構築すれば売れるのでしょうか？それも無理だと思います。しっかりとしたメリットや導入後の利点など多角的に説明できるスキームが重要です。関係性だけをつくれば売れると言うのも難しい時代になってきました。
クロージングとは商品説明ではありません。しっかりとした根拠をもって販売するテクニックの事です。当社はよくクロージングの同伴をご依頼いただきます。
例えば大手様ですと、アポを獲得し営業がクローズに向かうのですが、この営業様に当社の営業が同伴する形を採用していただけている企業様がおられます。これは当社を信頼していただいた１つの結果だと思いますが、それほどクローズは難しいのです。
ここをしっかりとフィードバックも含み組み立て、ロープレをおこない、現場に出て実践していかない限り営業成績は上昇しないと思います。
それだけ営業さんにかかる比重は大きく、また営業さんは企業の売上を創出する人たちですからしっかりとした育て方をしないといけないのだと感じます。
どのような商材であれしっかりと営業さんが売れるまでのステップを体感し、さらに単体でも売れると言う経験を積みさえすれば、今後どのような商材を扱おうが、どのような局面に立たされようが必ず結果を出してくれると思います。
クロージング力を企業ぐるみで強化し、取り組むことは大変重要です。アポ率も含め契約率にもしっかりと目を向け常に上昇してく企業になることが大切です。
究極はどのような商材でも営業力があるので販売できる。この意気込みが大切だと感じます。そのうえでしっかりとした売れる仕組みを作っていくことだと思います。