最近のご依頼の傾向としましては、まずは当社の営業がクライアント様の商材販売においての営業代行をお受けする形から入らしていただくのですが、結果をだしていく過程でクライアント様の企業自体の営業チームを構築する、もっと言えば売り上げがあげられる営業チームを構築するコーチングのご依頼も増加してまいりました。
私たちのコーチングは経験や、手法をご説明することもおこなうのですが、結局は共に現場に出ているので一緒に行動しながら、どうすれば売れるのか、どうすれば新規開拓できるかなどの方法を実体験として共に歩んでいく方法を自然と取らせていただいております。
お褒めのお言葉としては、会社自体の月間契約数が上昇するので社長様などからは大変喜んでいただいております
どれだけ頑張っても、例え１人だけ超越したスーパーマンがいたとしても１人です。チームには勝てません。それならば全員の営業力を上昇させ全体のアベレージを上げるほうが企業としては安定し、また売り上げの総和は飛躍的に向上してまいります。
全体の売上が上がれば結果として大きな資金が手に入るだけでなく、商材が変わったとしても営業力がそもそもついておりますので、さらに安定感が増すと言う形になりました。
営業さんが強い会社は生存競争にも打ち勝てます。まさに力強い会社ができあがるわけです。しかし、それこそが必要とされている部分だと私たちは考えます。
企業を経営する以上圧倒的な営業力は誰しもがほしいところです。一番簡単なことは優秀な営業マンを次々と確保することですが、それはなかなか難しいのではないでしょうか
それならば、営業さんを全体的に向上させアベレージで企業全体の売上を上げる方法をとられるほうが合理的だと思います