お世話になります。
株式会社キャピタルワークスです。
営業代行 販売代行 アポイント代行 テレアポ ＤＭ営業でおなじみの会社です。
１２月になりました。
１２月と言えば、クリスマスがありますね。
最近はイルミネーションが各地で大人気ですが、、、
営業マンからすると大変ですよね。
１２月は営業稼働日が少ないと一般的には言われています。
なんせ年末年始 お正月あるからです。
年末は、アポイントや商談等がとりにくい
アウトセールスや新規開拓が進みにくい
営業に苦戦する時期でもあります。
アポを取ろうとすると、、
年明けに改めて頂けませんか。
会議は来年になってしまいました。
等、、あるかと思います。
そこを解決していくには、
やはり、遅くても１１月終盤から１２月１週目迄に相手のスケジュールを把握する必要があります。
もちろん、営業マン側の行動計画をどこに向いているのかが重要です。
結果は、実質12月中旬位までが、正常に営業活動ができる時期になります。
2016年 12月の暦ですと、
５日 月曜日 ～９日 金曜日 (土日休みの法人営業の一般的な例)
１２日 月曜日～１６ 金曜日迄が重要という事になります。
４週目の１９日月曜日～２２日木曜日(２３日天皇誕生日の為祝日です)
この週は、４日しか平日はありません。
忘年会明けの場合か、社内行事、事務作業等、
有給使っておられてそもそも出社していないという可能性もあります。
そして、相手にして貰えない、もしくは印象を悪くする、必死さが出過ぎて引かれる等、見極める時期です。
もちろんクリスマス明けの連休に今回はなりますので、５週目の２６日の月曜日以降は、もちろん休まれている会社も多いかと思います。
営業は、季節、時期、タイミングを相手の立場にたち接していきながら
いつもより行動を考慮した方法が良い結果に繋がると思います。
皆様の１２月が、事業の発展と拡大できるよい時期にしていただけるよう今後も発信していきます。