当社は昨年、今年と大幅な契約率をだしております。
クライアント様にも喜んでいただけ、私どもとしては良い結果がだせて本当に喜んでおります。営業で結果をだすにはどうするか‥皆様の課題だと思います。
その答えは、1つは正しい戦略、戦術が重要だと思います。どのようにアクションをおこしていくのか徹底して考えることだと思います。
2つ目は、それを実際に行える練習です。練習しかないと私どもは考えております。チャンスは1度きりと思えば1つ1つの出会いを無駄にするわけにはいきません。そのためにも徹底的に練習です。
3つ目です。これは経験です。やはり練習だけでなく経験、すなわち場数を踏むということです。経験こそ大きな自信という武器をもつことが可能となります。
4つ目、執念だと思います。古臭い言い方かもしれませんが誰よりも早く来て、誰よりも遅く帰る、一見不合理に聞こえますがこれに勝るものはないのではと考えます。単純に8時間働く方と16時間全力で働く方では結果が違います。また、短い期間では要領で8時間の方が上回ったとしても1年の期間で見れば上回ることは皆無に等しいと思います。
勉強でもそうですよね。2時間やる方と5時間やる方では雲泥の差がでます。しかも1年ならこの差は埋められないと思います。それが営業にも当てはまります。
しかし、体のこともありますので体を壊すほど働くのも良くはないかもしれません。
ならば人より1本でも多く電話する、人よりも1つでも多く訪問する。この積み重ねが長いスパンで大きな差が出るのだと思います。これを執念と当社は言っています。
そして、それを実践してきたからこその今だと私は考えております